Πρόσφατα, η έννοια της «εκδήλωσης του πλούτου» έχει εκτοξευθεί σε δημοτικότητα. Αμέτρητα βιβλία, μαθήματα και παράγοντες επιρροής στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης υπόσχονται ότι ο οραματισμός της αφθονίας και η διατήρηση θετικών σκέψεων θα προσελκύσουν μαγικά χρήματα στη ζωή σας.
Η γοητεία είναι προφανής -ποιος δεν θα ήθελε να σκεφτεί το δρόμο του προς την οικονομική ελευθερία; Ωστόσο, πίσω από αυτές τις σαγηνευτικές υποσχέσεις κρύβεται μια πιο σύνθετη πραγματικότητα. Ενώ η νοοτροπία παίζει σίγουρα ρόλο στην οικοδόμηση του πλούτου, το ταξίδι προς την ευημερία απαιτεί πολύ περισσότερα από θετική σκέψη και πίνακες οράματος.
Αυτό το άρθρο διερευνά τις γνήσιες αλήθειες σχετικά με τη δημιουργία πλούτου – ιδέες που μπορεί να αμφισβητούν τους δημοφιλείς μύθους της εκδήλωσης, αλλά τελικά θα παρέχουν ένα πιο αξιόπιστο μονοπάτι προς την οικονομική επιτυχία.
Ακολουθούν οι δέκα αλήθειες για την εκδήλωση του πλούτου- δεν είναι αυτό που νομίζετε:
1. Ο μύθος του οραματισμού και μόνο
Οι τεχνικές οπτικοποίησης έχουν τη θέση τους, αλλά δεν είναι η μαγική σφαίρα για τη δημιουργία πλούτου που πολλοί ισχυρίζονται. Η έρευνα της ψυχολόγου Dr. Gabriele Oettingen έχει δείξει σταθερά ότι ο θετικός οραματισμός από μόνος του μπορεί να μειώσει τα κίνητρα και την ενέργεια για την επιδίωξη των στόχων. Στις μελέτες της, οι συμμετέχοντες που απλώς οραματίζονταν επιτυχημένα αποτελέσματα ήταν λιγότερο πιθανό να προβούν στις απαραίτητες ενέργειες από εκείνους που συλλογίζονταν τα εμπόδια.
Αυτό το φαινόμενο, που ονομάζεται «νοητική αντιπαράθεση», αποκαλύπτει ότι η αποκλειστική απεικόνιση του πλούτου μπορεί να δημιουργήσει μια ψευδή αίσθηση επίτευξης, μειώνοντας την ορμή για εργασία προς την επίτευξη οικονομικών στόχων. Η οπτικοποίηση λειτουργεί καλύτερα με ρεαλιστικό σχεδιασμό και αναγνώριση των προκλήσεων – όχι ως αυτόνομη στρατηγική για την εκδήλωση χρημάτων από το πουθενά.
2. Γιατί η δράση νικάει την ευσεβή σκέψη
Τα πλουσιότερα άτομα επισημαίνουν σταθερά έναν κρίσιμο παράγοντα για την επιτυχία τους: την αποφασιστική δράση. Ενώ οι προθέσεις έχουν σημασία, η συμπεριφορά προβλέπει τα αποτελέσματα με μεγαλύτερη αξιοπιστία.
Σύμφωνα με μια μετα-αναλυτική ανασκόπηση που δημοσιεύθηκε στο British Journal of Social Psychology, οι προθέσεις αντιπροσωπεύουν περίπου το 27% της διακύμανσης της συμπεριφοράς κατά μέσο όρο [2]. Ωστόσο, πρόσφατες έρευνες αποκάλυψαν ότι η σχέση μεταξύ προθέσεων και συμπεριφοράς είναι πιο σύνθετη και πολυδιάστατη από ό,τι πιστεύαμε προηγουμένως1.
Διάφοροι παράγοντες επηρεάζουν το χάσμα πρόθεσης-συμπεριφοράς (IBG):
Διαφοροποίηση μεταξύ των ατόμων: Οι ατομικές διαφορές στα γνωστικά, συναισθηματικά, παρακινητικά και προσωπικά χαρακτηριστικά επηρεάζουν τον τρόπο με τον οποίο οι προθέσεις μεταφράζονται σε συμπεριφορά [1].
Διαφοροποίηση στο χρόνο: Οι προθέσεις και οι συμπεριφορές μπορούν να αυξομειώνονται, ακόμη και μέσα στο ίδιο άτομο.
Διαφοροποίηση μεταξύ των πλαισίων: Οι περιβαλλοντικές, καταστασιακές και κοινωνικές συνθήκες μπορούν να επηρεάσουν τη σχέση μεταξύ πρόθεσης και συμπεριφοράς.
Διαφοροποίηση μεταξύ των τύπων συμπεριφοράς: Διαφορετικές κατηγορίες συμπεριφοράς μπορεί να έχουν ξεχωριστή δυναμική πρόθεσης-συμπεριφοράς.
Αυτό που πραγματικά διαχωρίζει εκείνους που επιτυγχάνουν τους στόχους τους (όπως η οικοδόμηση πλούτου) από εκείνους που δεν το πετυχαίνουν είναι οι προθέσεις τους και η ικανότητά τους να εφαρμόζουν με συνέπεια συμπεριφορές προσανατολισμένες στον στόχο, ενώ περιηγούνται σε αυτές τις διαστάσεις του χάσματος πρόθεσης-συμπεριφοράς. Αυτό περιλαμβάνει τη διατήρηση σταθερών προθέσεων με την πάροδο του χρόνου, την προσαρμογή στις μεταβαλλόμενες συνθήκες και την αντιμετώπιση των προκλήσεων του πλαισίου που μπορεί να εμποδίζουν τη μετάφραση των προθέσεων σε πράξεις.
Η οικονομική επιτυχία σπάνια επιτυγχάνεται μέσω της παθητικής ευχής, αλλά μέσω της ενεργητικής επιδίωξης – κάνοντας τηλεφωνήματα πωλήσεων, μαθαίνοντας επενδυτικές στρατηγικές, δικτυώνοντας με σκοπό και αποταμιεύοντας και επενδύοντας με συνέπεια. Κάθε δράση, όσο μικρή κι αν είναι, δημιουργεί δυναμική. Το πιο ισχυρό εργαλείο εκδήλωσης δεν είναι οι σκέψεις σας – είναι τα χέρια και τα πόδια σας που κινούνται στοχευμένα προς τους οικονομικούς στόχους.
3. Ο κρίσιμος ρόλος της ανάπτυξης δεξιοτήτων
Στη σημερινή οικονομία, οι δεξιότητές σας συσχετίζονται άμεσα με τις δυνατότητες κέρδους σας. Το Γραφείο Στατιστικών Εργασίας (BLS) παρέχει όντως στοιχεία ότι οι εξειδικευμένες δεξιότητες συχνά επιφέρουν υψηλότερες αμοιβές. Για παράδειγμα, τα δεδομένα τους για τις δεξιότητες και οι επαγγελματικές προβλέψεις υπογραμμίζουν τη σημασία των επιπέδων δεξιοτήτων στον καθορισμό των μισθών, με τις τεχνικές και επαγγελματικές δεξιότητες να συνδέονται συχνά με υψηλότερες αμοιβές.
Η έννοια της «στοίβας δεξιοτήτων», που έγινε δημοφιλής από τον δημιουργό του Dilbert Scott Adams, υποδηλώνει ότι το να γίνεις αρκετά καλός σε έναν μοναδικό συνδυασμό δεξιοτήτων δημιουργεί μεγαλύτερη αξία από ό,τι η γνώση μιας μόνο δεξιότητας. Για παράδειγμα, κάποιος με σταθερές ικανότητες κωδικοποίησης, καλές επικοινωνιακές δεξιότητες και γνώσεις του κλάδου έχει περισσότερες δυνατότητες κέρδους από κάποιον που έχει μόνο γνώσεις κωδικοποίησης.
Η πορεία προς τον πλούτο περιλαμβάνει ολοένα και περισσότερο τη συνεχή μάθηση και προσαρμογή. Αντί να εκδηλώνετε τον πλούτο μέσω της σκέψης, επικεντρωθείτε στην εκδήλωση πολύτιμων δεξιοτήτων μέσω της σκόπιμης πρακτικής και της εκπαίδευσης.
4. Πώς η επιμονή μέσα από την αποτυχία διαμορφώνει την επιτυχία
Οι βιογραφίες των πλούσιων ατόμων σπάνια ακολουθούν μια ευθεία γραμμή προς την επιτυχία. Πριν χτίσει την Amazon σε μια τεράστια εταιρεία, ο Jeff Bezos απέτυχε με επενδύσεις στην Pets.com και την Kozmo.com. Η Sara Blakely, ιδρύτρια της Spanx και αυτοδημιούργητη δισεκατομμυριούχος, απορρίφθηκε από αμέτρητους κατασκευαστές προτού βρει την επιτυχία. Η έρευνα της ψυχολόγου Angela Duckworth καταδεικνύει ότι το «grit» -η επιμονή να επιμείνεις σε μακροπρόθεσμους στόχους παρά τις αποτυχίες- προβλέπει την επιτυχία καλύτερα από ό,τι το ταλέντο ή η ευφυΐα από μόνα τους.
Κάθε αποτυχία παρέχει κρίσιμη ανατροφοδότηση για να βελτιώσετε την προσέγγισή σας. Αντί να βλέπετε τις αποτυχίες ως απόδειξη ότι η εκδήλωση δεν λειτουργεί, αναγνωρίστε τις ως απαραίτητα βήματα προς την οικοδόμηση του πλούτου. Οι πλούσιοι δεν αποφεύγουν την αποτυχία- αποτυγχάνουν παραγωγικά, αντλούν διδάγματα και συνεχίζουν να προχωρούν με βελτιωμένες στρατηγικές.
5. Αναγνωρίζοντας τον αντίκτυπο των προνομίων και των περιστάσεων
Οι ειλικρινείς συζητήσεις για τον πλούτο απαιτούν να αναγνωρίσουμε ότι οι αφετηρίες διαφέρουν δραματικά. Η πρόσβαση σε ποιοτική εκπαίδευση, ο κληρονομικός πλούτος, η ασφάλιση υγείας και τα επαγγελματικά δίκτυα δημιουργούν σημαντικά πλεονεκτήματα. Αυτή η πραγματικότητα δεν σημαίνει ότι ο πλούτος είναι αδύνατος χωρίς προνόμια, αλλά σημαίνει ότι η διαδρομή μοιάζει διαφορετική ανάλογα με τις περιστάσεις σας.
Κάποιοι πρέπει να ξεπεράσουν πιο σημαντικά εμπόδια και μπορεί να χρειαστούν περισσότερο χρόνο. Η αφήγηση της εκδήλωσης συχνά παραβλέπει αυτές τις δομικές πραγματικότητες, δημιουργώντας απογοήτευση σε όσους αντιμετωπίζουν συστημικά εμπόδια από την αφετηρία τους. Η πραγματική οικοδόμηση του πλούτου ξεκινά με μια ειλικρινή αξιολόγηση της κατάστασής σας και τη διαμόρφωση στρατηγικών κατάλληλων για τις περιστάσεις σας.
6. Η πραγματικότητα της σταδιακής οικοδόμησης πλούτου
Η αφήγηση περί «επιτυχίας σε μια νύχτα» σπάνια αντικατοπτρίζει την πραγματικότητα. Σύμφωνα με την έρευνα των Thomas Stanley και William Danko, συγγραφέων του βιβλίου «Ο εκατομμυριούχος της διπλανής πόρτας», οι περισσότεροι εκατομμυριούχοι χτίζουν τον πλούτο σταδιακά επί δεκαετίες μέσω της συνεπούς αποταμίευσης και επένδυσης. Μελέτες αυτοδημιούργητων εκατομμυριούχων δείχνουν ότι συνήθως φτάνουν σε αυτό το ορόσημο στα τέλη της δεκαετίας των 50 μετά από δεκαετίες πειθαρχημένων οικονομικών συνηθειών.
Τα ανατοκιστικά κέρδη -αυτό που ο Αϊνστάιν φέρεται να αποκάλεσε το «όγδοο θαύμα του κόσμου»- λειτουργούν μαγικά με την πάροδο του χρόνου, όχι εν μία νυκτί. Το ταξίδι πλούτου του τυπικού εκατομμυριούχου διαρκεί 20-30 χρόνια, όχι μήνες ή έστω λίγα χρόνια. Η κατανόηση αυτού του χρονοδιαγράμματος βοηθά στον καθορισμό ρεαλιστικών προσδοκιών και αποτρέπει την αποθάρρυνση από την προσδοκία άμεσων αποτελεσμάτων από τις πρακτικές εκδήλωσης.
7. Δημιουργία μιας πρακτικής οικονομικής στρατηγικής
Η οικοδόμηση του πλούτου απαιτεί δομή και στρατηγική, όχι απλώς θετική ενέργεια. Ένα ολοκληρωμένο οικονομικό σχέδιο περιλαμβάνει διαχείριση χρέους, αποταμίευση για έκτακτες ανάγκες, εισφορές συνταξιοδότησης, φορολογικό σχεδιασμό και διαφοροποίηση των επενδύσεων.
Η έρευνα δείχνει μια θετική συσχέτιση μεταξύ του οικονομικού σχεδιασμού και της συσσώρευσης πλούτου, αλλά η σχέση δεν είναι τόσο απλή όσο υποδηλώνει η δήλωση.
Μελέτες έχουν διαπιστώσει ότι τα νοικοκυριά με μεγαλύτερη τάση για προγραμματισμό τείνουν να συσσωρεύουν περισσότερο πλούτο. Για παράδειγμα, έρευνα που δημοσιεύθηκε στο Quarterly Journal of Economics διαπίστωσε ότι όσοι αφιερώνουν περισσότερο χρόνο στην ανάπτυξη χρηματοοικονομικών σχεδίων συνδέονται με αυξημένο πλούτο [3]. Ωστόσο, είναι σημαντικό να σημειωθεί ότι αυτό δεν συνεπάγεται απαραίτητα αιτιώδη συνάφεια, καθώς άλλοι παράγοντες μπορεί επίσης να συμβάλλουν σε αυτή τη σχέση.
Συγκεκριμένα, τα γραπτά οικονομικά σχέδια, ενώ ορισμένες μελέτες δείχνουν ότι μπορεί να είναι ευεργετικά, η αποτελεσματικότητα των γραπτών σχεδίων μπορεί να ποικίλλει ανάλογα με τις ατομικές συνθήκες και τον τρόπο εφαρμογής τους.
Η αυτοματοποίηση των αποταμιεύσεων και των επενδύσεων μπορεί να οδηγήσει σε πιο συνεπή συσσώρευση πλούτου μειώνοντας τον αντίκτυπο των ψυχολογικών προκαταλήψεων και της κόπωσης από τη λήψη αποφάσεων. Οι ψηφιακές μονάδες μικροαποταμίευσης και τα αυτοματοποιημένα σχέδια έχει αποδειχθεί ότι βοηθούν τους χρήστες να βάζουν χρήματα στην άκρη πιο εύκολα και με μεγαλύτερη συνέπεια [4].
Αντί να προσπαθείτε να εκδηλώσετε χρήματα, επικεντρωθείτε στην εκδήλωση συνεπών συμπεριφορών και συστημάτων που χτίζουν πλούτο μεθοδικά. Οι πλούσιοι σπάνια επιτυγχάνουν οικονομική επιτυχία μέσω ανοργάνωτων προσεγγίσεων, ανεξάρτητα από το πόσο θετική είναι η σκέψη τους.
8. Η δύναμη του δικτύου και της οικοδόμησης σχέσεων
Οι κοινωνικές διασυνδέσεις μπορούν να επηρεάσουν σημαντικά τις οικονομικές ευκαιρίες. Οι έρευνες δείχνουν ότι πολλές ευκαιρίες εργασίας βρίσκονται μέσω της δικτύωσης, αν και το ακριβές ποσοστό ποικίλλει ανάλογα με τις μελέτες και τους κλάδους. Για παράδειγμα, μια έρευνα του 2016 από το LinkedIn διαπίστωσε ότι το 85% των θέσεων εργασίας καλύπτεται μέσω της δικτύωσης, ενώ άλλες μελέτες δείχνουν χαμηλότερα αλλά και πάλι σημαντικά ποσοστά.
Η δικτύωση παίζει καθοριστικό ρόλο στις επιχειρηματικές ευκαιρίες. Μελέτες σε επιχειρηματίες καταδεικνύουν ότι το κοινωνικό κεφάλαιο -η αξία που προέρχεται από το δίκτυο κάποιου- μπορεί να μεταφραστεί σε οικονομικό κεφάλαιο με διάφορους τρόπους:
Πρόσβαση σε επενδυτές: Οι προσωπικές διασυνδέσεις μπορούν να οδηγήσουν σε συστάσεις σε πιθανούς χρηματοδότες.
Εύρεση επιχειρηματικών εταίρων: Τα δίκτυα μπορούν να βοηθήσουν στον εντοπισμό κατάλληλων συνεργατών.
Απόκτηση πελατών: Οι παραπομπές από τις επαφές μπορούν να αποτελέσουν πολύτιμη πηγή νέων επιχειρήσεων.
Ευκαιρίες καθοδήγησης: Τα έμπειρα άτομα του δικτύου μπορούν να παρέχουν καθοδήγηση και υποστήριξη.
Μια μελέτη που δημοσιεύθηκε στο Journal of Business Venturing διαπίστωσε ότι οι επιχειρηματίες με ποικίλα δίκτυα είχαν περισσότερες πιθανότητες να λάβουν εξωτερική χρηματοδότηση και να επιτύχουν υψηλότερη αύξηση των πωλήσεων.
Ωστόσο, είναι σημαντικό να σημειωθεί ότι ενώ η δικτύωση είναι πολύτιμη, δεν είναι ο μοναδικός καθοριστικός παράγοντας της επιτυχίας. Οι δεξιότητες, η εμπειρία, οι συνθήκες της αγοράς και η ατομική προσπάθεια διαδραματίζουν επίσης κρίσιμο ρόλο στην επαγγελματική ανέλιξη και την επιχειρηματική επιτυχία.
Η οικοδόμηση γνήσιων σχέσεων που βασίζονται στην αμοιβαία αξία και όχι στη συναλλακτική δικτύωση δημιουργεί βιώσιμες ευκαιρίες. Τα εύπορα άτομα συνήθως διατηρούν ποικίλα δίκτυα που παρέχουν πληροφορίες, υποστήριξη και συνδέσεις σε διάφορους τομείς. Αντί να εκδηλώνετε πλούτο μόνο μέσω της σκέψης, επικεντρωθείτε στην εκδήλωση πολύτιμων σχέσεων μέσω της αυθεντικής σύνδεσης και της συνεισφοράς στους άλλους.
9. Εξισορρόπηση της θετικότητας με τον πραγματισμό
Η νοοτροπία χτυπάει-αλλά η πρακτική ψυχολογία του πλούτου εξισορροπεί την αισιοδοξία με τον πραγματισμό. Η έρευνα στη θετική ψυχολογία δείχνει ότι ενώ η υπερβολική αρνητικότητα εμποδίζει την πρόοδο, η τοξική θετικότητα που αρνείται τις προκλήσεις μπορεί να είναι εξίσου προβληματική.
Το έργο του Martin Seligman σχετικά με την «μαθημένη αισιοδοξία» υποδηλώνει ότι η πιο υγιής προσέγγιση συνδυάζει τις θετικές προσδοκίες με μια ρεαλιστική εκτίμηση των εμποδίων. Αυτή η ισορροπημένη προοπτική -που μερικές φορές αποκαλείται «ρεαλιστική αισιοδοξία»- παρέχει τόσο το κίνητρο για την επιδίωξη των στόχων όσο και την πρακτική επίγνωση που απαιτείται για να ξεπεραστούν τα εμπόδια.
Τα πλουσιότερα άτομα διατηρούν εμπιστοσύνη στην ικανότητά τους να επιτύχουν, ενώ αναγνωρίζουν με ειλικρίνεια και σχεδιάζουν τις δυσκολίες. Η αληθινή εκδήλωση δεν έχει να κάνει με την άρνηση της πραγματικότητας, αλλά με τη διατήρηση της ανθεκτικότητας μέσα σε αυτήν.
10. Ανάπτυξη της ανθεκτικότητας για το μακρύ διάστημα
Η οικοδόμηση πλούτου απαιτεί συναισθηματική αντοχή και καθυστερημένη ικανοποίηση. Τα περίφημα πειράματα με τα marshmallow του Στάνφορντ της δεκαετίας του 1970 και οι μεταγενέστερες έρευνες υποδεικνύουν ότι η ικανότητα αναβολής των άμεσων ανταμοιβών για πιο σημαντικά μελλοντικά οφέλη συσχετίζεται έντονα με την οικονομική επιτυχία.
Η ανάπτυξη αυτής της ικανότητας περιλαμβάνει πρακτικές τεχνικές: δημιουργία απόστασης από τον πειρασμό, θέσπιση σαφών κανόνων για τις δαπάνες και εξεύρεση κατάλληλων ανταμοιβών που δεν εκτροχιάζουν την οικονομική πρόοδο.
Οικονομική ανθεκτικότητα σημαίνει επίσης προετοιμασία για τις αναπόφευκτες πτώσεις της αγοράς και τις προσωπικές αναποδιές με κεφάλαια έκτακτης ανάγκης και σχέδια έκτακτης ανάγκης. Τα πλουσιότερα άτομα δεν εκδηλώνουν αδιάλειπτη επιτυχία – προετοιμάζονται για τις προκλήσεις και τις αντιμετωπίζουν με πρακτικούς και ψυχολογικούς πόρους.
Συμπέρασμα
Η αλήθεια σχετικά με την εκδήλωση του πλούτου δεν είναι αδύνατη – η γνήσια εκδήλωση μοιάζει διαφορετική από ό,τι προτείνει η δημοφιλής κουλτούρα. Δεν είναι απλώς να οραματίζεσαι χρήματα και να περιμένεις να εμφανιστούν. Η αληθινή εκδήλωση είναι η ευθυγράμμιση της νοοτροπίας, της στρατηγικής και της επίμονης δράσης με την πάροδο του χρόνου.
Είναι η ανάπτυξη πολύτιμων δεξιοτήτων, ενώ παράλληλα χτίζεις σχέσεις με νόημα. Είναι η διατήρηση της αισιοδοξίας ενώ αναγνωρίζεις την πραγματικότητα. Είναι το να κάνεις συνεπή βήματα προς τα εμπρός παρά τις αναποδιές και να κατανοείς ότι ο πλούτος αυξάνεται σταδιακά μέσω του σύνθετου αποτελέσματος.
Ενώ αυτή η αλήθεια μπορεί να φαίνεται λιγότερο μαγική από τις δημοφιλείς διδασκαλίες εκδήλωσης, προσφέρει κάτι πιο πολύτιμο: μια αξιόπιστη πορεία προς τη γνήσια οικονομική ευημερία. Το ταξίδι σας για την εκδήλωση του πλούτου δεν ξεκινάει με μια σκέψη, αλλά με το επόμενο πρακτικό βήμα που κάνετε προς τους οικονομικούς σας στόχους. Αυτό το βήμα, το οποίο γίνεται σήμερα και επαναλαμβάνεται αύριο, είναι το μυστικό για να εκδηλώσετε τον επιθυμητό πλούτο σας.
Steve Burns, New Trader U
Επιμέλεια – Απόδοση: Τατιανή Σάγιεχ
στο Google News και μάθετε πρώτοι όλες τις ειδήσεις
