Ο συγγραφέας είναι εταίρος στην εταιρεία Patron, που επενδύει σε επιχειρήσεις που βρίσκονται σε αρχικό στάδιο Ένα νέο έθιμο έχει επικρατήσει στο Silicon Valley.
Ένας ιδρυτής δημιουργεί μια εταιρεία και, αντί να στέλνει απλώς email σε πιθανούς επενδυτές με ένα pitch deck ή ένα link Notion, δημιουργεί ένα trailer.
Με διάρκεια μικρότερη του ενός λεπτού και συντεθειμένα με εργαλεία επεξεργασίας τεχνητής νοημοσύνης, αυτά τα βίντεο αναρτώνται στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης σε μια προσπάθεια να τραβήξουν την προσοχή των πελατών που μπορεί να τους αρέσει το προϊόν και των επενδυτών επιχειρηματικών κεφαλαίων που μπορεί να υποστηρίξουν την ιδέα. Το format αυτών των βίντεο έχει ήδη γίνει οικείο στους επενδυτές επιχειρηματικών κεφαλαίων.
Πολλά ξεκινούν με τρεις ή τέσσερις γρήγορες κοπές που έχουν σχεδιαστεί για να δώσουν την εντύπωση ότι κάτι επείγον, πιθανώς κάτι που θα αλλάξει τον κόσμο, πρόκειται να συμβεί. Κείμενο αναβοσβήνει στην οθόνη. Διεπαφές γλιστρούν. Ηλιοβασιλέματα, ελκυστικοί άνθρωποι και πλάνα σε αργή κίνηση με χέρια που πληκτρολογούν γεμίζουν το χώρο.
Το προϊόν είναι συχνά λογισμικό, αλλά το όραμα είναι ένα φιλόδοξο μέλλον επιστημονικής φαντασίας. Αυτή η μετάβαση στο βίντεο ήταν οργανική. Κατά τη διάρκεια της πανδημίας, όταν οι προσωπικές συναντήσεις εξαφανίστηκαν, οι ιδρυτές τεχνολογικών εταιρειών στράφηκαν σε ηχογραφημένα μηνύματα και παρουσιάσεις προϊόντων όταν προσπαθούσαν να συγκεντρώσουν κεφάλαια.
Το μορφότυπο ήταν σοβαρό και πρακτικό — ένα ψηφιακό υποκατάστατο του πίνακα της αίθουσας συνεδριάσεων. Με την πάροδο του χρόνου, έχει γίνει πιο εξελιγμένο. Η τεχνητή νοημοσύνη έχει κάνει τις υψηλές παραγωγικές αξίες φθηνότερες και ευκολότερες στην απόκτηση, ενώ το TikTok και το Instagram μας έχουν εκπαιδεύσει να λαμβάνουμε πληροφορίες μέσω σύντομων κάθετων βίντεο. Η επιτυχία ως επιχειρηματίας ήταν πάντα άρρηκτα συνδεδεμένη με την καλή αφήγηση.
Θυμάμαι το γυαλιστερό τρέιλερ που δημιουργήσαμε για το Made in Chelsea, το οποίο οδήγησε στην ανάθεση της βρετανικής τηλεοπτικής εκπομπής ριάλιτι. Ηχογράφησα μια φωνητική περιγραφή, ενώ οι κάμερες με ακολουθούσαν στο Shoreditch, όπου δούλευα στην εκκίνηση της ηλεκτρονικής μου επιχείρησης. Το να δείξεις σε κάποιον τι θα μπορούσε να είναι ένα προϊόν είναι το παλαιότερο επιχειρηματικό εργαλείο που υπάρχει.
Από την πλευρά των καταναλωτών-επενδυτών, υπάρχει επίσης κάτι αναζωογονητικά σαφές σχετικά με τα τρέιλερ των νεοσύστατων επιχειρήσεων που δημιουργούνται. Μεταδίδουν μια ικανότητα διανομής που μπορεί να υποστηρίξει ένα σχέδιο εισόδου στην αγορά. Ένα καλοφτιαγμένο τρέιλερ μπορεί επίσης να δημιουργήσει μια έκρηξη ενθουσιασμού για ένα προϊόν, οδηγώντας σε πρώιμες λήψεις από τους χρήστες.
Η ιογενής διάδοση σηματοδοτεί την ικανότητα ενός ιδρυτή να προσελκύει την προσοχή χωρίς να πληρώνει για αυτό. Στα πρώτα στάδια μιας εταιρείας, όταν το μόνο που έχεις είναι η ιστορία και η ταχύτητα, αυτό δεν είναι μια επιφανειακή μέτρηση.
Είναι μια πρώιμη ένδειξη για το αν η αγορά ενδιαφέρεται. Ένα καλοφτιαγμένο βίντεο δείχνει στους επενδυτές ότι ο ιδρυτής έχει γούστο, αυτοπεποίθηση και άποψη. Μπορεί να αποκαλύψει ότι είναι εξοικειωμένος με την κουλτούρα που χτίζει.
Το pitch deck θα επιβιώσει όμως. Αυτό που ένα βίντεο δεν μπορεί να κάνει είναι να απαντήσει στις ερωτήσεις που καθορίζουν αν μια εταιρεία θα αντέξει την επαφή με πραγματικούς πελάτες. Οι επενδυτές εξακολουθούν να θέλουν να δουν τα ποσοστά διατήρησης των 30 ημερών και να κατανοήσουν την έλξη του προϊόντος. Νωρίτερα φέτος, εμφανίστηκε μια σειρά προκλητικών βίντεο για την κυκλοφορία προϊόντων τεχνητής νοημοσύνης.
Από εφαρμογές που υποσχέθηκαν να σας βοηθήσουν να κλέψετε έως φορητές συσκευές που λειτουργούσαν ως συναισθηματικοί σύντροφοι, πρότειναν ένα μέλλον στο οποίο τα ραντεβού, οι αποφάσεις και οι δουλειές θα γίνονταν μέσω ενός πάντα παρόντος βοηθού τεχνητής νοημοσύνης. Ωστόσο, δεν έχουν όλα μεταφραστεί σε προϊόντα που διαρκούν.
Η πρόσφατη κύμα νεοσύστατων επιχειρήσεων με επίκεντρο την τεχνητή νοημοσύνη, που ξεκινούν από το μηδέν και φτάνουν σε ετήσια επαναλαμβανόμενα έσοδα διψήφιου αριθμού, δείχνει πόσο γρήγορα η προσοχή μπορεί να μετατραπεί σε έσοδα, αλλά ορισμένοι επενδυτές κεφαλαίου επιχειρηματικού κινδύνου αμφισβητούν πόσο βιώσιμο είναι αυτό και αν θα εξαφανιστεί μόλις η καινοτομία ξεθωριάσει.
Το κλειδί είναι αν οι χρήστες θα επιστρέψουν, αν τα έσοδα θα αυξηθούν και αν το υποκείμενο προϊόν λύνει ένα πρόβλημα αρκετά σημαντικό ώστε κάποιος να πληρώσει για αυτό δύο φορές.
Η προσοχή μπορεί να κερδηθεί με ένα όμορφα δημιουργημένο τρέιλερ. Αλλά η αφοσίωση κερδίζεται με ένα καλά σχεδιασμένο προϊόν. Οι επενδυτές θα συνεχίσουν να ζητούν μετρήσεις και στοιχεία για τη συμπεριφορά των πελατών.
Η διατήρηση θα παραμείνει η πραγματική δοκιμασία. Ένα εξαιρετικό τρέιλερ μπορεί να εξασφαλίσει σε έναν ιδρυτή μιας νέας start-up μια συνάντηση με έναν επενδυτή επιχειρηματικών κεφαλαίων, αλλά η πραγματική επιχείρηση ξεκινά μετά τους τίτλους τέλους.
Απόδοση – Επιμέλεια: Τατιανή Σάγιεχ
στο Google News και μάθετε πρώτοι όλες τις ειδήσεις
