Ο διευθύνων σύμβουλος που οδηγεί την Mars στα αλμυρά σνακ είναι ένας Δανός που μιλάει ξεκάθαρα και υποστηρίζει την αξία των βιώσιμων επιχειρήσεων. Ο Poul Weihrauch διαπραγματεύτηκε την εξαγορά ύψους 35,9 δισ. δολαρίων της Kellogg που διαδέχεται την Kellanova, η οποία θα φέρει προϊόντα όπως τα πατατάκια Pringles και τα κράκερς Cheez-It στο κελάρι της Mars.
- Η μεγαλύτερη συμφωνία στην ιστορία της Mars θα θέσει επίσης τα εμπορικά σήματα της Kellanova υπό ιδιωτικούς ιδιοκτήτες: τους απογόνους του Frank Mars, ο οποίος ξεκίνησε μια επιχείρηση ζαχαροπλαστικής παρασκευάζοντας καραμέλες με κρέμα βουτύρου στην κουζίνα του πριν από περισσότερο από έναν αιώνα.
Με την εταιρεία τους να κατέχει ένα χαρτοφυλάκιο εμπορικών σημάτων από τα Snickers και τα M&M’s μέχρι το ρύζι Ben’s Original και την τροφή για σκύλους Pedigree, η οικογένεια είναι η δεύτερη πλουσιότερη της Αμερικής, σύμφωνα με το Forbes, με καθαρή αξία 117 δισ. δολάρια, και διατηρεί με σχολαστικότητα την ιδιωτική της ζωή.
- Αλλά ο 56χρονος Weihrauch διατηρεί ένα πιο δημόσιο προφίλ, εμφανιζόμενος σε συγκεντρώσεις υψηλού επιπέδου όπως η Εβδομάδα για το Κλίμα της Νέας Υόρκης και η περσινή σύνοδος κορυφής για το κλίμα COP28 στο Ντουμπάι για να κηρύξει ότι η σκληρή εστίαση στην απόδοση δεν χρειάζεται να θυσιάζει τη βιωσιμότητα.
«Είναι δυνατόν να αναπτύξετε την επιχείρησή σας την ίδια στιγμή που μειώνετε τα αέρια του θερμοκηπίου», δήλωσε στους Financial Times τον Ιούλιο, προσθέτοντας ότι, δεδομένου ότι ο αντίκτυπος της εταιρείας στο κλίμα ήταν ισοδύναμος με εκείνον μιας μικρής χώρας, “πιστεύω ότι αξίζει να δουλέψουμε πάνω σε αυτό, δείχνοντας στον κόσμο ότι μπορείτε να κάνετε τη διαφορά”.
- Η εταιρεία συμβούλων Bain περιέγραψε τον Weihrauch ως «βασική δύναμη πίσω από την αποστολή της Mars να θέσει τον αντίκτυπο στους ενδιαφερόμενους φορείς στο επίκεντρο των αποφάσεων που διαμορφώνουν τη μακροπρόθεσμη στρατηγική».
Η εστίαση στις αποδόσεις των επενδύσεων ήταν εμφανής στα τέλη Μαΐου, όταν κάλεσε τον διευθύνοντα σύμβουλο της Kellanova Steve Cahillane σε γεύμα στο Σικάγο και μετέφερε το ενδιαφέρον της Mars για την αγορά της εταιρείας, σύμφωνα με μια αφήγηση που δημοσιεύθηκε σε ένα αρχείο κινητών αξιών.
- Ο Weihrauch ακολούθησε αργότερα εντός της ημέρας με γραπτή προσφορά 77 δολαρίων ανά μετοχή – ένα premium 28% σε σχέση με την τιμή της αγοράς. Αφού η Kellanova απέρριψε την προσέγγιση ως πολύ χαμηλή, ο Weihrauch επανήλθε με δύο υψηλότερες προσφορές. Αλλά απείλησε να αποχωρήσει όταν η Kellanova πρότεινε 85 δολάρια, σύμφωνα με την κατάθεση.
Με τρεις άλλους πιθανούς πλειοδότες να κάνουν κύκλους, οι εταιρείες τον Αύγουστο συμφώνησαν σε συμφωνία στα 83,50 δολάρια ανά μετοχή. Η εστίαση της Mars στη βιωσιμότητα αντικατοπτρίζεται σε φιλόδοξους στόχους για τη μείωση των εκπομπών αερίων του θερμοκηπίου. Η δράση για το κλίμα ήταν «ενσωματωμένη» στην επιχείρηση, συμπεριλαμβανομένων των συγχωνεύσεων και εξαγορών, έγραψε σε πρόσφατη ανάρτηση στο LinkedIn.
- Σε αντίθεση με μεγάλο μέρος της εταιρικής Αμερικής, η Mars έχει δεσμευτεί να μειώσει όχι μόνο τη δική της παραγωγή διοξειδίου του άνθρακα αλλά και την έκθεσή της σε εκπομπές από προμηθευτές, εργολάβους και πελάτες, γνωστή ως «Scope 3» στους κύκλους της πολιτικής.
Η εταιρεία αναφέρει ότι οι συνολικές εκπομπές έχουν μειωθεί κατά 16% από το έτος βάσης 2015. «Απαιτεί να θέσετε αξιόπιστους στόχους για την πλήρη αλυσίδα αξίας – χωρίς εξαιρέσεις, χωρίς αποκλεισμούς – και να υποβάλλετε τακτικά εκθέσεις σχετικά με την πρόοδο ή την έλλειψη αυτής και το γιατί», αναφέρεται στην ανάρτηση του Weihrauch στο LinkedIn.
- Η διοίκηση της Mars με έδρα τη Βιρτζίνια απαιτεί την τήρηση των εσωτερικών αρχών: τις «πέντε αρχές» της ποιότητας, της υπευθυνότητας, της αμοιβαιότητας, της αποτελεσματικότητας και της ελευθερίας, και την «πυξίδα Mars» τεσσάρων σημείων, δηλαδή τις οικονομικές επιδόσεις, την ποιοτική ανάπτυξη, τον θετικό κοινωνικό αντίκτυπο και το να είσαι αξιόπιστος εταίρος.
Το 40% των μακροπρόθεσμων μισθολογικών κινήτρων της Weihrauch βασίζεται σε μη χρηματοοικονομικές μετρήσεις, όπως η μείωση των αερίων του θερμοκηπίου. Ο Weihrauch ξεκίνησε την καριέρα του στη Stimorol, μια δανέζικη μάρκα τσίχλας.
- Στη συνέχεια μετακινήθηκε στη Nestlé για να εργαστεί στις πωλήσεις και το μάρκετινγκ, προτού ενταχθεί στη Mars το 2000 ως επικεφαλής της ευρωπαϊκής μάρκας Snickers. Μετά από διάφορες ανώτερες θέσεις, μεταξύ των οποίων οκτώ χρόνια ως πρόεδρος του τμήματος της Mars petcare, έγινε διευθύνων σύμβουλος του ομίλου το 2022.
Το επικοινωνιακό του στυλ είναι άμεσο, μερικές φορές σε σημείο που να γίνεται σκληρό, σύμφωνα με έναν πρώην συνάδελφό του. Ο Juan Martin, ένας άλλος πρώην συνάδελφος της Mars, περιέγραψε τον Weihrauch ως γεννημένο δικτυωτή, διανοητικά περίεργο και «πολύ ανοιχτό, πολύ διαφανές και πολύ άμεσο».
- Είπε ότι ο Δανός ήταν ο αρχιτέκτονας της απόφασης της Mars να επεκταθεί από τις τροφές για κατοικίδια ζώα σε προϊόντα για ζώα συντροφιάς, ξεκινώντας με την εξαγορά της VCA, ενός ομίλου 800 νοσοκομείων ζώων, το 2017, έναντι 9,1 δισ. δολαρίων.
Ο Weihrauch υποστήριξε προσωπικά τον Martin, πρόσθεσε, επιτρέποντάς του να εργαστεί από την πατρίδα του στην Ισπανία, όταν η μητέρα του πέθαινε από καρκίνο. «Ο Poul ήταν συνήθως το πρόσωπο που οι περισσότεροι πίστευαν ότι θα γινόταν διευθύνων σύμβουλος της εταιρείας κάποια στιγμή», δήλωσε ο Martin.
- Ο Weihrauch, ιδιοκτήτης δύο σκύλων, πιστώνεται τον διπλασιασμό των πωλήσεων του τμήματος κατοικίδιων ζώων, καθώς αγκάλιασε την αποστολή του να κάνει έναν «καλύτερο κόσμο» για τα κατοικίδια ζώα.
Είπε σε συνεντευξιαζόμενο από την ελβετική επιχειρηματική σχολή IMD ότι αυτό σήμαινε ότι έπρεπε να αποφύγει τομείς όπως η περιποίηση – «δεν βλέπαμε πώς συνέβαλε μοναδικά σε έναν καλύτερο κόσμο για τα κατοικίδια ζώα» – αλλά να κάνει μεγάλες εξαγορές σε επιχειρήσεις που έλυναν «σημεία πόνου» για τα ζώα και τους ιδιοκτήτες τους.
- Ερωτηθείς τον Ιούλιο σχετικά με τα σχόλια ενός στελέχους ιδιωτικών τζετ που ισχυρίστηκε ότι τα κατοικίδια ζώα ρυπαίνουν τουλάχιστον όσο και τα προσωπικά αεροσκάφη, ο Weihrauch σχεδόν χλεύασε. «Αυτό που πρέπει να σκεφτούμε είναι ότι η συντριπτική πλειονότητα όσων μπαίνουν στη σύνθεση των τροφών για κατοικίδια ζώα είναι πράγματα που εσείς και εγώ δεν θα φάμε», δήλωσε στους FT. «Είναι η καρδιά, είναι οι πνεύμονες, είναι η σπλήνα. Είναι υπολείμματα της βιομηχανίας σφαγείων».
Με την προσθήκη του χαρτοφυλακίου της Kellanova η Mars θα αποκτήσει αλμυρά σνακ, κράκερ, σνακ χονδρικής και ένα διεθνές χαρτοφυλάκιο δημητριακών πρωινού. Η συμφωνία αναμένεται να ολοκληρωθεί το 2025 και βρίσκεται υπό εξέταση από τις ρυθμιστικές αρχές.
- Η Kellanova, οι μέτοχοι της οποίας αναμένεται να εγκρίνουν την εξαγορά σε ψηφοφορία την Παρασκευή, ανέφερε πέρυσι έσοδα 13 δισ. δολάρια σε σύγκριση με τα περισσότερα από 50 δισ. δολάρια της Mars. Ορισμένα από τα προϊόντα δεν είναι γνωστά για τα οφέλη τους για την υγεία – μία μερίδα από 15 πατατάκια Pringles, που ισοδυναμεί περίπου με το ένα πέμπτο ενός κανονικού σωλήνα, περιέχει 150 θερμίδες, 13% της συνιστώμενης ημερήσιας κατανάλωσης κορεσμένων λιπαρών από τον Οργανισμό Τροφίμων και Φαρμάκων και 7% νάτριο.
Η Mars προσθέτει ένα νέο χαρτοφυλάκιο τροφίμων σε μια εποχή ανησυχίας για την αύξηση των παγκόσμιων ποσοστών παχυσαρκίας. Εν τω μεταξύ, οι πωλήσεις των φαρμάκων για την απώλεια βάρους που μειώνουν απότομα την πρόσληψη θερμίδων, όπως το Wegovy και το Ozempic, αυξάνονται ραγδαία, προκαλώντας ερωτήματα σχετικά με τη μελλοντική ζήτηση για σνακ. Η εταιρεία δεν διέθεσε τον Weihrauch για σχόλια.
- Αλλά σε συνέντευξή του τον Αύγουστο, επεσήμανε την άνοδο των πιο υγιεινών σνακ που περιλαμβάνουν τη μάρκα NutriGrain της Kellanova με μπάρες δημητριακών και μπουκιές βρώμης και δήλωσε ότι η Mars θα συνεχίσει να επενδύει στη βελτίωση των διατροφικών ιδιοτήτων των σημάτων της. Επίσης, άφησε να εννοηθεί ότι η ζήτηση δεν πρόκειται να εξαφανιστεί, λέγοντας: «Υπάρχει μια αυξανόμενη τάση για σνακ σε όλο τον κόσμο, η οποία θα συνεχίσει να υπάρχει».
Τ.Σ
στο Google News και μάθετε πρώτοι όλες τις ειδήσεις
